Posibila reglementare a medicamentului de uz uman in Romania, starea de sanatate a pietei farmaceutice la impactul cu criza, distributia de medicamente de la producator la farmacie, cadrul legislative si comporatment si managementul fortelor de vanzari s-au numarat printre subiectele abordate marti de specialisti in domeniul farmaceutic, in cadrul conferintei Anti-Criza organizata de Revista Biz si bizcity.ro.

Criza farmaceutica locala a fost efectul evolutiei factorilor din sector in 2008, sustine directorul general al Cegedim, Petru Craciun. Astfel, utilizarea unui curs de schimb inghetat a determinat acumularea de pierderi la distribuitori si sustinerea lantului de aprovizionare de catre producatori.

Adaosurile simbolice de 1%-2% la anumite medicamente compensate a condus la acumularea de pierderi in farmacii, in timp ce ridicarea plafoanelor in cadrul acestora a determinat o accesibilitate crescuta la pacienti si o crestere a riscului arieratelor financiare.

Criza farmaceutica a inceput cu mai mult timp in urma si probabil se va prelungi dupa sfarsitul celei financiare. Impactul acesteia va fi mai greu de estimat si se va desfasura pe o perioada mai lunga, iar efectul va fi mai putin vizibil in afara industriei, a afirmat consultantul independent Nicolae Iordache Iordache.

Piata farmaceuticelor din Romania a inregsitrat o scadere de 11,7% in volum in aprilie 2009 comparativ cu perioada similara din anul orecedent, in timp ce ca valoare (euro) s-a redus cu 5,2% in intervalul analizat.

Printre masurile luate la nivel local in 2009 in vederea combaterii efectelor crizei in domeniul Pharma se numara compensarea de 90% acordata pensionarilor cu pensii mai mici de sapte milioane lei, decontarea in limita fondurilor colectate, cat si reforma preturilor.

In cel din urma caz, se poate discuta despre preturi originale, generice (reducere nerealista de pret cu 65% din pretul actual al originalului si nu din pretul pe perioada patentului), si despre stabilirea unui curs de schimb fixat la patru lei pentru un euro.

Riscurile pe care le induce criza economica pe plan local sunt reprezentate de scaderea incasarilor si a puterii de cumparare, acumularea de arierate, precum si transformarea intr-o piata neatractiva.

In ceea ce priveste medicamentele originale, acestea se pot confrunta cu un risc de re-export si de retragere a unora dintre ele de pe piata, precum si cu reducerea gradului de inovatie.

In cazul medicamentelor generice, actual context economic poate determina riscuri precum ne-profitabilitatea, retragerea unora dintre produse cat si a unor companii.

Pozitionarea europeana si regionala a Romaniei in ceea ce priveste sectorul farmaceutic o situeaza destul de departe de statele vest europene, intre Polonia si Bulgaria, si la jumatate de media mondiala in ceea ce priveste cheltuielile pentru sanatate si medicamente.

Pentru anul in curs, perspectivele in domeniul Pharma arata o scadere in volum (OTC- medicamente fara prescriptie medicala) si o usoara scadere in valoare (euro). Referitor la pretul modificat al genericelor, se apreciaza o scadere in volum mai accentuata si o cvasi-stationare in valoare, in timp ce pentru pretul nemodificat se asteapta o scadere usoara in volum si valoare.

Astfel, farmaciile din domeniul retail trebuie sa puna accent pe lichiditati, expunerea medicamentelor compensate eliberate pe baza de prescriptie medicala, managementul stocurilor, iar cele situate in spitale ar trebui sa se concentreze pe finantare si pe termenii de creditare.

Cel mai mare impact a fost inregistrat asupra veniturilor extra-salariale (bonusuri, comisioane, etc.), 21% din populatie resimtind scaderea acestora. Bucurestenii percep cel mai putin aceste efecte, numai 18% din locuitorii capitalei spunand ca veniturile le-au fost influentate de criza.

Cea mai dificila situatie se resimte in randul independentilor, micilor patroni si liber profesionistilor, mai mult de jumatate dintre ei au veniturile in scadere si, in total, doua treimi dintre ei afirma ca au o situatie financiara in declin.

Pe langa diminuarea veniturilor extra-salariale, alte consecinte care s-au manifestat sunt incasarea cu intarziere a salariului sau chiar scaderea lui, ambele fiind resimtite de catre 9% din populatie.

Scaderea veniturilor sau intarzierea incasarii salariului pentru o parte importanta a populatiei nu au dus la scaderea venitului mediu, deoarece exista categorii de persoane care castiga mai mult decat anul trecut. Cu toate acestea, 60% dintre romani afirma ca abia reusesc sa-si acopere cheltuielile curente cu veniturile lor, ponderea lor fiind in crestere fata de aceeasi perioada a anului trecut (53%). În plus, proportia celor care economisesc a scazut cu 5% fata de anul precedent, ajungand la 17% in martie 2009.

Prin comparatie cu alte state, contextul din Romania este asemanator cu cel din Cehia si din Bosnia-Herzegovina. În majoritatea tarilor din regiune, ponderea celor care au resimtit efectele crizei se situeaza la 50%. Cel mai puternic afectata este Ungaria, unde peste 70% din populatie considera ca situatia financiara a familiei s-a inrautatit, iar cel mai putin expusa este Austria, cu 30% din populatie afectata.

În aprilie 2009, cifrele arata o situatie asemanatoare cu cea din martie. Totusi, a crescut proportia celor care si-au pierdut locul de munca din cauza crizei de la 5% la 7%.

GfK Omnibus este un studiu realizat lunar, fiind reprezentativ pentru populatia Romaniei in varsta de 15 ani si peste. Esantionul este format din 1.000 persoane din zona urbana si rurala. Cercetarea s-a realizat simultan in 9 tari din Europa.

In perioada imediat urmatoare Grupul Romanian Managers patroneaza doua intalniri b2b destinate networkingului in organizarea Kingstone Group, in parteneriat cu iKonect.ro. Prima intalnire are loc in 10 iunie la Bucuresti, si este gazduita de Hard Rock Cafe, avand ca tema Consultanta pentru dezvoltarea afacerii, precum si doua sesiuni de networking pentru participanti.

Temele abordate includ posibilitatile pe care pe ofera participarea la licitatii, cum putem folosi cat mai eficient informatiile contabile pentru gestionarea resurselor, cum putem folosi software-ul de project management si customer relationship management in tandem cu retelele sociale pentru business, oportunitati de sprijin pentru antreprenori. In data de 12 iunie, la Timisoara se desfasoara cel de-al doilea eveniment din aceasta serie, intalnirea avand ca teme Marketingul online si Dezvoltarea afacerii.

Se vor discuta teme precum rolul marketingului online pentru dezvoltarea afacerii, cum putem folosi twitter pentru a crea awareness, a obtine feedback si a ne creste vanzarile dar si despre cum putem folosi instrumentele de Project Management si CRM integrate intr-o retea sociala si care sunt avantajele acestui nou serviciu dar si cine si cum sprijina antreprenorii. Printre speakerii evenimentelor se regasesc Anda Racsa, ABC Training Consulting, , Stefan Szakal X3 Studios, Alexandru Bleau, Mihai Dragan, MB Dragan, Georgeta Teodorescu, Rockmedia Network, Gabriela Enescu, StrategyStudio si Vlad Nedelcu, Arka Nuova.

Mai multe detalii, precum si procedura de inscriere pot fi gasite pe http://www.romanian-managers.ro

Totusi, numarul turistilor romani care au optat pentru o vacanta peste hotare a crescut cu 5,2%, la 930.000. In perioada 1 ianuarie - 30 aprilie, atat sosirile, cat si innoptarile in structurile turistice din tara au urmat un drum descendent si au scazut cu 16,2% si, respectiv, cu 23,1%, comparativ cu aceeasi perioada a anului 2008. Vizitatorii ajunsi in unitatile turistice insumau, in aprilie 2009, peste 397.000 de persoane.

Sosirile turistilor romani in structurile de primire turistica cu functiuni de cazare au reprezentat, in luna aprilie, 76,5% din numarul total, in timp ce turistii straini au reprezentat 23,5% din total, procent apropiat de valoarea inregistrata anul trecut. Numarul turistilor care au optat pentru cazarea la hotel, reprezentati in luna aprilie de 73,9% din totalul sosirilor in unitatile turistice, a scazut de asemenea cu 17,4%. In luna aprilie, 597.600 de straini au ales, ca destinatie turistica Romania, numar mai mic cu 7,4% decat in luna aprilie a anului trecut.

Dintre vizitatorii straini, cei mai multi provin din state din Europa (95,2%). Indicele de utilizare neta a locurilor de cazare a fost, in perioada cuprinsa intre 1 ianuarie si 30 aprilie, de 19,9%, in scadere cu 6,6 puncte procentuale, comparativ cu acelasi interval din 2008.

Toate ariile care au nevoie de experienta avocatilor in managementul crizei au marcat cresteri importante in ultima perioada: negocierile contractuale, procedura concilierii, litigiile comerciale, reorganizarea, procedura insolventei, restructurarea finantarilor, litigiile de munca etc.

“Intram intr-o noua etapa de dezvoltare a acestei piete, in care clientii sunt cu mult mai sensibili cu privire la pretul platit pentru serviciile juridice, cu mult mai exigenti in ceea ce priveste rezultatele obtinute si, in consecinta, apar forme de contractare a serviciilor juridice pe baza unor derivate ale parteneriatelor”, spune Oprea. El arata ca, astfel, clientii aloca costuri mult mai reduse pentru serviciile juridice curente, lasand ca rezultatele obtinute sa determine in mai mare masura remunerarea finala a serviciilor avocatului.

In plus, companiile apreciaza mult mai mult orientarea avocatilor catre client, ideile inovatoare ale acestora, intelegerea afacerii si a obiectivelor de afaceri, experienta, capacitatea avocatului de a influenta deciziile de business ale partenerilor de negociere, orientarea spre obtinerea de rezultate, disponibilitatea de a asculta, timpul de raspuns, precum si flexibilitatea de a raspunde nevoilor si cerintelor imediate ale clientului. “Putem remarca o transformare a unora dintre avocati in adevarati ’sfatuitori de taina’, oameni de incredere cu care clientii dezbat planurile lor de afaceri ori temerile lor cele mai profunde”, arata avocatul Cozmaciuc Puiu & Oprea.
Desi multe companii au efectuat deja restructurari interne, pentru a calibra resursele la un nivel pe masura cererii existente in piata, acest proces va continua, fiind posibila inclusiv dezmembrarea unora dintre companiile de profil de dimensiuni mici.

De asemenea, este posibila reducerea sau chiar rezilierea unor contracte de consultanta juridica de afaceri, ca urmare a eforturilor companiilor de a reduce costurile. “Totusi, nu credem ca, in vremuri de criza, reducerea costurilor prin renuntarea la serviciile consultantilor juridici este o decizie inteleapta. Metaforic vorbind, este ca si cand, in fata unui asediu, conducatorii ar renunta la cei ce pazesc portile cetatii, in speranta ca poate portile vor rezista de la sine”, a conchis reprezentantul firmei Cozmaciuc Puiu & Oprea.

“In Asia, reducerea personalului din servicile de afaceri si din sectorul financiar, combinat cu nevoia reducerilor de costuri au condus la o scadere a cererii pentru spatii de birouri prime, determinand prabusirea ratei de ocupare pe cele mai multe piete”, adauga oficialii.

Aceeasi situatie dificila se inregistreaza si in regiunea Pacificului, unde investitorii australieni si neozeelandezi se arata mult mai rezervati, fapt ce a determinat scaderea cu mult sub valorile medii pe termen lung a activitatii de investitii.

“Din cauza cererii in cadere abrupta, rata de ocupare pentru spatiile de birouri din Statele Unite ale Americii (SUA) a scazut cu 70 de puncte de baza (bps) in primul trimestru din 2009, pana la 14,7%, 45 din cele 57 de piete inregistrand rate de ocupare in scadere de-a lungul acestui trimestru”, spun reprezentantii firmei de servicii comerciale in real estate.

Ratele de ocupare au continuat sa scada si in Canada, iar nivelul chiriilor a scazut in cazul proprietatilor selecte si al sub-pietelor, fara ca tendinta sa se manifeste pe scara larga.

Cu toate acestea, in America Latina cererea continua sa fie stabila pentru proprietatile imobiliare, iar ratele de ocupare se mentin la valori inalte.

“La nivel global, declinurile din produsul intern brut (PIB) in primele trei luni din 2009 au fost si cele mai severe din istorie pentru majoritatea tarilor, iar activitatea de investitii a inregistrat o reducere si mai serioasa, cu un volum total de aproximativ 47 miliarde dolari, fata de 293 miliarde dolari in aceeasi perioada a anului 2007″, subliniaza reprezentantii CB Richard Ellis.

CB Richard Ellis Group, cu sediul central in Los Angeles, este cea mai mare firma de servicii comerciale in real estate din lume, din punct de vedere al cifrei de afaceri in 2008.

Compania ofera consultanta strategica si executorie pentru vanzarea sau inchirierea proprietatilor, servicii corporatiste, managementul proiectelor, proprietatilor si altor facilitati, consultanta in materie de credite ipotecare, estimare si evaluare, planuri de dezvoltare, managementul investitiei, precum si cercetare si consultanta.

Septembrie 2008 a reprezentat pentru respectiva companie calmul dinaintea furtunii. Pe atunci, prioritatea angajatilor era cresterea salariilor, in timp ce angajatorul se gandea la cresterea valorii companiei. Brusc, insa, economia romaneasca a fost cuprinsa de o furtuna teribila, ivita din senin, care a inceput sa zguduie puternic companiile din tara. Activitatile relaxante din agendele conducatorilor companiilor au facut loc obiectivelor prioritare, ca managementul schimbarii.

“In octombrie 2008, brusc cerul s-a intunecat complet si sistemul bancar din tara s-a blocat”, a aratat Francisc Bodo. Atunci, obiectivul companiei radiografiate de fondatorul Bodo Consulting gravita in jurul lichiditatilor, necesare organizatiei pentru livrarile furnizorilor strategici si salarii. Sursele de finantare din care compania asigura aceste plati au venit din conturile personale.

Luna noiembrie a coincis in companie cu perioada in care “corabia” si-a strans panzele, livrand si incasand sporadic, numai pe contractele existente. Noua tinta a companiei devenise stabilizarea financiara. Pentru aceasta, board-ul director a decis reducerea cheltuielilor indirecte cu aproape 30% si, ca in perioada de inceput a firmei, in atributiile presedintelui consiliului de administratie a fost inclusa si activitatea de vanzari.

In martie 2009, compania se afla, ca tot mediul de afaceri, in plina furtuna economica. Prima zi a lunii a coincis cu o reducere de personal de aproape 10%, pe baza lipsei contractelor noi. Totusi, o luna mai tarziu, o data cu reaparitia ofertelor zilnice, au aparut si primele semne de viata pentru companie, iar la jumatatea lunii a fost semnat primul contract nou, cu un avans de 20%.

Era timpul pentru o alta schimbare, de aceasta data in bine. In luna mai, compania a atins capacitatea de productie si a trecut la un proces de reinventare a firmei pe partea de branding si marketing. In aceasta luna, compania cauta sa finanteze dezvoltarea, din fonduri europene si bridge financing, pentru constructia unei noi fabrici si alegerea celor mai buni furnizori si sub-contractori.

“Criza te obliga sa gasesti solutii”, conchide Francisc Bodo.

“In ceea ce priveste un fond de PE, in afara de aportul de capital pe care il adduce companiei, poate aduce si valoare adaugata, pentru ca imparte riscul cu ceilalti actionari si toate interesele sunt aliniate. Noi reprezentam un pas intermediar catre o maximizare a valorii. Putem fi vazuti ca un partener, al carui focus este sa maximizeze valoarea companiei, ca sa facem un exit bun in trei-patru ani. Exista numeroase fonduri de investiii pe piata din Romania in care organizatiile pot avea incredere”, a mai spus Anca Ionescu.

Asocierea cu un fond de private equity este extrem de benefica pentru companii, pentru ca lipsa de lichiditate este una dintre cele mai mari probleme in aceasta perioada, avind in vedere incapacitatea organizatiilor de a lua credite de la banci. Ori aportul de capital pe care il poate face fondul de investii suplineste cash-flow-ul necesar platii capitalului de lucru si acoperii nevoilor financiare curente.

Anca Ionescu a mentionat si criteriile de investitie a unui fond de PE intr-o companie. Acestea sunt: calitatea echipei de management (o companie poate avea o pozitie buna pe piata, insa echipa de management este cea care da valoare), un growth story al companiei (se vede valoare companiei, daca a reusti sa creasca organic sau si prin achizitii). Un alt aspect esential pe care trebuie sa il stie companiile in care fondurile de investii este alinierea intereselor tuturor actionarilor.

“Nu credem intr-o companie in care actionarii au diverse interese”, a mai spus Anca Ionescu. Un alt criteriu pe care il iau in vedere fondurile de investitii, care de obicei este mai dificil pentru antreprenorii, este faptul ca focusul PE este de a vinde compania peste patru - cinci ani. De la bun inceput se urmareste o strategie de exit atunci cind se analizeaza o companie.