Cum se poate depasi o criza de profitabilitate?

Anikó Somodi, Consultant Horváth & Partners.

Majoritatea companiilor romanesti (60%) reactioneaza abia cand ajung la criza de lichiditati. Inainte de faliment o companie trece prin mai multe etape: criza de strategie, criza de profitabilitate, si criza de lichiditati.

Pentru compania care ajunge in criza de lichiditati, exista un pericol mare de faliment, chiar daca aplica un program de restructurare si de optimizare. In tarile din vest proportia este inversa, 60% dintre companii iau masuri in faza de criza de profitabilitate, si numai 5% asteapta sa ajunga in criza de lichiditati.

Cand scad vanzarile si banii raman blocati in stocuri, costurile insa raman relativ neschimbate si cu siguranta in scurt timp compania se va confrunta cu problema de profitabilitate. Pentru a preveni consecintele mai serioase, este nevoie de actiune. In aceasta situatie un manager trebuie sa ia cateva masuri pe plan intern pentru atenuarea efectelor negative din piata:

1. Imbunatatirea performantei la nivel operational

Focusul trebuie sa fie asupra activitatilor care au influenta directa pentru deblocarea profitului:
- Stimularea vanzarilor pe termen scurt prin: aplicarea unor sisteme de discount favorabile pentru cumparatori, regandirea politicii de peturi, atentie acordata in special segmentului de clienti mari si profitabili, etc.
- Reducerea costurilor: aici trebuie sa fim atenti ce fel de costuri taiem si in ce masura. Poate pe termen scurt rezulta cresterea profitului dar pe termen lung pot aparea efecte dezastroase pentru companie. De exemplu reducerea numarului de angajati, taierea bugetelor de training nu neaparat sunt solutiile cele mai avantajoase. Aceste masuri conduc la demotivarea angajatilor, la scaderea productivitatii. De asemenea, diminuarea bugetului de marketing afecteaza negativ vanzarile.
Cel mai mare potential exista in reducerea costurilor indirecte/administrative. Acest lucru este posibil printr-o alocare corecta a costurilor indirecte si prin imbunatatirea eficientei proceselor interne.
- Asigurarea lichiditatii prin reducerea capitalului circulant (reducerea creantelor si optimizarea conditiilor de plata catre furnizori). In acelasi timp trebuie revizuite proiectele de investitii. Aceasta nu inseamna oprirea investitiilor (fara investitii nu este posibila dezvoltarea afacerii), ci o revizuire a planului, concentrarea pe executia investitiilor profitabile si cu rentabilitate mai mare.

Pagini: 1 2